“2014年中关村在线O2O线下交易额达到870亿，线上定向导流交易额16亿，线上直接交易额7亿。2015年中关村在线将使用五种武器，让渠道销售倍增。”——中关村在线交易平台事业部总经理吴颜男
2014年12月11日下午，“荣耀15年 感恩永向前”2014中关村在线客户答谢会的巨幕在北京北辰洲际酒店大宴会厅拉开，超过800位中关村在线的尊贵客户到场参与。作为全球第一科技门户，中关村在线拥有海量用户群体，而如何利用在消费决策上的影响力去帮助客户提升产品销量，中关村在线交易平台事业部总经理吴颜男用“渠道销售倍增的五种武器”给出了解答。
中关村在线交易平台事业部总经理吴颜男先生
●中关村在线的商业价值被严重低估
“2014年中关村在线O2O线下交易额达到870亿，线上定向导流交易额16亿，线上直接交易额7亿。从2003年到2014年，我们的成长数字达到了860亿”。针对客户对中关村在线拥有海量用户，而销量一直没那么大的误读，吴颜男经理在现场给出了解答。同时，他提到，2014年中关村在线发展速度最快的是渠道分销业务，规模达到了1100万。
●让渠道销售倍增中关村在线有五种武器
针对受困于产品销售渠道不畅，纠结于传统和网络渠道效果的客户们，吴颜男清晰的梳理出一条让产品销售在移动互联网时代长盛不衰的方法论，并具体提出了中关村在线的五种武器：
第一，产品热度低：Z众筹、Z试用、Z爆款。中关村在线通过众筹、试用、爆款等产品，迅速提升用户对产品的认知度，短时间内将产品热度推向爆点。
第二，无线上渠道：Z旗舰，代运营。ZOL与神舟的合作就是最好的例子，神舟品牌旗舰店和线上爆款完全由ZOL独立运营，神舟只负责发货，ZOL代运营。ZOL帮助神舟的一款高端游戏本达成3000多台的销量，线上的推广直接拉动了线下的销售。
第三，线上销量低：线上零推，Z+商城。真正的线上经销商业务跟大家想象的差异很大，这种店铺是线上店，达到全网导流，线上运营。通过Z+商城，依托ZOL巨大的流量和用户良好的购买能力，帮助渠道商达到很好的效果。
第四，线下销量低：同城购，零推。对于渠道经销商普遍担心的线上、线下互相竞争抢单的情况通过同城购的方式是完全可以避免的，而且在ZOL交易平台上已经有了很好的效果。
第五，无线下渠道：Z渠道，Z拼。中关村在线在全国86个城市都有自己的分站，无论合作伙伴有没有渠道，ZOL可以帮助合作伙伴把产品分到零售店分销下去。
如果客户既没有线上渠道，又没有线下渠道，还能与ZOL交易平台进行合作吗？吴颜男表示这绝不是问题，从Z众筹开始，代运营网络直营店，开Z+商城，然后通过零推铺货，再用Z拼和Z渠道打开授权渠道销路，最终做到让渠道销售倍增。
虽然中关村在线交易平台事业部成立时间并不长，但是凭借中关村在线对于中国互联网的深刻理解，以及对客户需求及用户需求的精确把握，它在极短时间内实现了快速的成长，其中的诀窍就在于全面绑定品牌客户和渠道客户，打通与科技类消费用户之间的联系，通过多种互联网营销产品的巧妙组合，帮助客户实现一个又一个销售目标，也成就了2014年交易平台惊人的销售额10倍速增长。
在2015年中关村在线交易平台将继续深入搏浪电商大潮，为客户带来更有效的产品销售解决方案，为用户奉上更便捷刺激的消费服务体验。
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