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    专访:巴可用专业产品开拓中国市场

      [  中关村在线 原创  ]   作者:陈占伟   |  责编:陈占伟

            中国国际视听集成设备与技术展(InfoComm China 2018)在北京国家会议中心拉开帷幕,在本次展会上巴可第一次将可立享产品以无线协作的方案形式展出。作为无线协作概念的开拓者,巴可对于中国市场是怎么看待的的?巴可对于未来又有何期待?为此我们特意对巴可大中华区专业影像和会议协作事业部销售副总裁王洪波先生进行了专访。

    巴可专访
    专访:巴可用专业产品开拓中国市场

    巴可关注教育市场

      过去几年巴可一直非常关注金融、房地产、制造、快消等细分行业,目前在企业会议室当中,外资企业占的比例非常高。但同时巴可发现,国企和民企现在越来越接受类似可立享这样的无线协作产品,希望通过它来提高会议室的效率,这是新的变化和趋势。

      另外巴可非常重视教育市场,教育市场分为两大主要部分:高教的教室包括研讨室,需要师生之间互相分享内容,或者分组讨论。同时还需要用视频、音频更好的去结合课堂内容,实现有效的互动,这是巴可领域。另外一块则是普教市场,在K12这个领域巴可将会大力去推动重点学校。

    巴可重视中国市场需求

      无线协作是2012年巴可公司最先推出的概念,短短的5年多的时间巴可已经在全球布置了超过35万个会议室,速度非常快。巴可从2013年开始进入中国市场,中国的市场从消费者和客户的文化、使用习惯以及对会议室的要求上是跟西方是有所不同。

      巴可前两年主要是以宣传产品概念和宣传这种新的趋势为主,在最近两年巴可逐渐的开始加大对本地市场的本质和了解,推出适合本地市场需求的相关产品,解决中国市场会议室无线协作方面的痛点。从结果看,过去的两年,巴可在中国市场实现了非常快速的增长。通过可立享在无线会议协作领域的突破,巴可带起一个新的行业的趋势,越来越多的合作伙伴,跟会议室相关的解决方案,都融进了无线会议协作的这个概念。从去年开始,巴可明显的发现市场认知度大幅度提高,特别是在今年,越来越多的人开始关注并进入到这个领域。

    InfoComm2018:巴可展示炫酷3D投影秀
    可立项无线协作方案可以快速解决多人传输、多屏投放的问题

      根据巴可的调研,目前中国市场有AV设备的会议室大概超过500万个,但是在目前的状况下拥有无线协作功能的会议室比例非常低,只有个位数的占比。按照现在的趋势,巴可认为在重点的一、二级城市接下来的五年会形成井喷效应。特别是在北上广深和东部的沿海城市,以及一些大型的省会级的城市,越来越多的公司、学校会开始使用无线协作的概念。预计到2024年,在重点的一、二级城市无线协作的覆盖率估计应该可以达到50%。

    巴可注重产品专业性

      如果拿赛道作为比喻,巴可认为这个行业的赛道足够长也足够宽,同时速度也足够快,在巴可看来这个行业在今后10年将会快速增长。巴可主要关注的领域是两大方面:会议室和教室,这两大领域是巴可重要的目标客户群。巴可要提供专业的会议和教育的无线协作的产品,专业产品的特点就是稳定、效率高、效果好,这个是巴可对产品最重要的定位。巴可不会进入到B TO C大众市场,因为巴可最重要的定位是做这种专业的无线会议和教育产品,就是智能教育和无线协作领域。

          可立享重点定位在所有的会议室,特点是一键传屏,无线协作。这款产品最大特点就是稳定、快速、简单,安全等级非常高。对于中国不同级别的会议室来讲,是一个非常好的、专业的高品质、简单易用的解决方案。

      威立现主要覆盖两个领域,一个领域是在会议室的应用,用户不希望使用按键的设备,更需要的是软件方面的应用。威立现正是一款以软件为中心的产品,非常便于公司或者政府机构的IT部门对于整个会议室的大规模的布置,进行集中管理。威立现最重要的特点,首先就是高性价比,同时它是一个软体的APP解决方案,应用非常便捷。

    InfoComm2018:巴可展示炫酷3D投影秀 巴可无线同屏产品效果展示

    根据市场需求 巴可调整服务模式

           无线协作需求痛点也是巴可最先挖掘出来的,针对客户的需求巴可推出了可立享和威立现这两款产品。巴可希望能把这两款产品能够以最好的品质、最快的速度推广到终端,这是巴可的总体的目标。几年之前巴可使用过总代的模式,经过磨合后巴可发现这个领域覆盖面非常宽广,对于前期的推广需要大量的投入,所以在两年之前,巴可对这个渠道的操作模式做了调整。

      巴可把可立享的操作模式从总代模式调到了现在的区域代理模式。因为区域的服务商会更了解本区域的客户需求。对特定的垂直行业巴可也可以做定制产品来满足客户的特殊需求。总体来讲看巴可以区域代理作为总体模式,同时开发最有质量的系统集成商客户群去推动整个市场的认知。巴可公司在这个运作模式中,与渠道伙伴之间分工很明确。巴可不仅要在产品、品牌和市场投入上去帮助渠道伙伴推动市场,还建立了一个新的业务拓展团队,配合合作伙伴,直接对接垂直行业和重点的终端客户,这就是巴可这两年的一个操作方法。

      巴可也不断的对市场进行认知,不久之前做了两次市场调查,一个是对北上广深中国最大的几个城市的应用现状调查,发现目前巴可公司的可立享和威立现产品,在这几个大城市当中,在会议室的无线协作应用比例,加在一起高达接近50%的市场占有率。

      另外一个调查发现在中国的会议室市场使用客户更关心的是高品质、稳定和简单易用,同时品牌还要在相似的行业用应用案例。巴可发现在同一个行业当中,某些标杆性的企业验证过这个产品之后,这个行业的其他企业客户就会愿意去效仿。因为在技术的更迭当中,大家都会要承担风险,在承担风险的过程,用户更看中的是品牌,看中的是口碑。

      这些领域当中,正是巴可公司最强的部分,目前在中国世界500强企业现在有一半都已经开始使用可立享的产品,另外国内的企业,包括民企、高科技企业、上市公司、政府包括教育机构都在使用巴可产品,产品的口碑非常好,这正是巴可的优势所在。

    展望未来 巴可将更关注用户体验

      下一步的产品方案当中,巴可将会更加贴近于用户的体验,会结合用户关注点去研发下一代的方案,同时优化现有的产品结构。巴可公司高度关注中国市场,从去年开始,巴可在中国也提出一个口号:“在中国,为中国”。巴可希望认知中国市场消费者的需求、痛点,把巴可在欧洲和美国一些先进的研发成果结合进来,打造出适合中国消费者和专业用户的整体解决方案,去推动整个会议室和教室的无线协作效率的提高,这是巴可的最大目标和心愿。

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    display.zol.com.cn true http://display.zol.com.cn/684/6849717.html report 5038 中国国际视听集成设备与技术展(InfoComm China 2018)在北京国家会议中心拉开帷幕,在本次展会上巴可第一次将可立享产品以无线协作的方案形式展出。作为无线协作概念的开拓者,巴可对于中国市场是怎么看待的的?巴可对于未来又有何期待?为此我们特意对巴可大...
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