众所周知，华硕在全球主板市场占稳居第一的位置，11年前开创了ROG玩家国度系列重新定义了游戏主板。
华硕电脑全球副总裁兼开放平台业务群总经理 许祐嘉
华硕电脑全球行业资深产品总监 赵国维
今天，华硕再次成为细分市场的主导者，发布了行业专供CSM(Corporate Stable Motherboard)主板，针对行业需求及当下行业客户遇到的难点, 推出完整的解决方案, 提供稳定货源供应, 高效统一化管理的华硕远程管理中心软件（ACC – ASUS Control Center）及提升稳定度的纳米涂层防护功能, 满足用户对稳定安全, 高效统一化管理和灵活定制的最高需求。
华硕CSM主板及解决方案
华硕主板已经在高端主板市场建立了绝对的品质和性能口碑，今天用来开拓商用市场的CSM主板，将利用华硕在过去多年积累的经验，准确把握用户需求，包括稳定的货源、纳米涂层保障稳定性与防护能力、禁用USB设备、客制化BIOS等，目前已经在图书馆、中小企业、医疗系统、金融系统、教育以及政府、制造业等多个行业进行应用。
华硕电脑全球副总裁兼开放平台业务群总经理 许祐嘉
PC简单来讲可分为两大类，一种是行业定制化（工控）主板，其一般有着特殊规格需求；另一类则是标准化（一般零售版型）主板。但标准化里又将细分很多使用情境，针对行业市场，类似中小型企业用户，目前任何一个主板品牌，都没有针对该市场推出专业产品。对此，华硕率先推出的CSM主板将满足此类行业客户的需求，与普通主板不同的是，CSM主板能够为企业客户提供可管理的解决方案，也就是华硕远程管理软件ACC，华硕电脑全球副总裁兼开放平台业务群总经理 许祐嘉在采访环节告诉记者：“华硕提供了一个标准版的ACC软件，而且是免费使用的。如果用户有进阶使用到服务器级别就需要更高阶的管理软件，才会收费。今天提到的所有功能都是标准版，进阶版还没有提到，现在的功能已经是非常强大了”。
华硕CSM主板及解决方案
华硕CSM主板及解决方案
华硕准备好了有针对性的产品和解决方案，还需要有好的销售通路，最终才能在商用市场上取得成功，关于销售通道的设定，华硕电脑全球副总裁兼开放平台业务群总经理许祐嘉是这样考虑的：“传统的营销，都不能脱离渠道。过去有句话叫做酒香不怕巷子深，但是现在如果你的酒跟别人一样香，然后你又可以更贴近消费者，让消费者更容易购买，最后就可以得到消费者更多的青睐和选择。
华硕CSM主板案例
在渠道方面，第一，在全国有很多商用的行业集成商，他们是华硕首选客户，因为他们很懂得他们的用户。第二种其实在零售DIY门店，不论是在一二三级城市的电脑城，或者是四五六级的街边店，大概有五成的销售是卖给临近的商用客户，买一台的很多是个人用户，但买两台三台四台的，大多是周边行业用户。但是过去他们采购的产品从来没有为他们量身设想或定做过，DIY主板价格便宜一点，端口符合的就买回去，但对他们的需求都没有特别实现，都没有被完全的满足。华硕看准了渠道中的这些用户的存在，就有针对性的去开发这些产品，我们的产品设计，包括了ACC的软件，我们的设计让这些行业的用户，包括网管人员或信息中心的工程师使用起来都非常方便。所以他们可以买回去，很容易的安装使用，让这些门店即使不具备专业的行业知识，也可以很轻松的去满足客户需求。像刚刚提到的这些传统的DIY渠道，都是我们未来会合作的渠道伙伴。
值得一提的是，华硕至今没有考虑直销，一直以来以渠道合作模式来建立华硕的生意。由此可见华硕对于渠道合作伙伴的重视，同时经销商也成为华硕销售通路最有力的保障。
本文属于原创文章，如若转载，请注明来源：华硕许祐嘉：CSM主板将满足新行业需求//display.zol.com.cn/658/6580494.html
