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    华硕许祐嘉:CSM主板将满足新行业需求

      [  中关村在线 原创  ]   作者:李刚   |  责编:李刚

           众所周知,华硕在全球主板市场占稳居第一的位置,11年前开创了ROG玩家国度系列重新定义了游戏主板。

    华硕许祐嘉:商用主板将满足新行业需求
    华硕电脑全球副总裁兼开放平台业务群总经理 许祐嘉
    华硕电脑全球行业资深产品总监 赵国维

    华硕许祐嘉:商用主板将满足新行业需求

          今天,华硕再次成为细分市场的主导者,发布了行业专供CSM(Corporate Stable Motherboard)主板,针对行业需求及当下行业客户遇到的难点, 推出完整的解决方案, 提供稳定货源供应, 高效统一化管理的华硕远程管理中心软件(ACC – ASUS Control Center)及提升稳定度的纳米涂层防护功能, 满足用户对稳定安全, 高效统一化管理和灵活定制的最高需求。

    华硕许祐嘉:商用主板将满足新行业需求
    华硕CSM主板及解决方案

           华硕主板已经在高端主板市场建立了绝对的品质和性能口碑,今天用来开拓商用市场的CSM主板,将利用华硕在过去多年积累的经验,准确把握用户需求,包括稳定的货源、纳米涂层保障稳定性与防护能力、禁用USB设备、客制化BIOS等,目前已经在图书馆、中小企业、医疗系统、金融系统、教育以及政府、制造业等多个行业进行应用。

    华硕许祐嘉:商用主板将满足新行业需求
    华硕电脑全球副总裁兼开放平台业务群总经理 许祐嘉

           PC简单来讲可分为两大类,一种是行业定制化(工控)主板,其一般有着特殊规格需求;另一类则是标准化(一般零售版型)主板。但标准化里又将细分很多使用情境,针对行业市场,类似中小型企业用户,目前任何一个主板品牌,都没有针对该市场推出专业产品。对此,华硕率先推出的CSM主板将满足此类行业客户的需求,与普通主板不同的是,CSM主板能够为企业客户提供可管理的解决方案,也就是华硕远程管理软件ACC,华硕电脑全球副总裁兼开放平台业务群总经理 许祐嘉在采访环节告诉记者:“华硕提供了一个标准版的ACC软件,而且是免费使用的。如果用户有进阶使用到服务器级别就需要更高阶的管理软件,才会收费。今天提到的所有功能都是标准版,进阶版还没有提到,现在的功能已经是非常强大了”。

    华硕许祐嘉:商用主板将满足新行业需求
    华硕CSM主板及解决方案

    华硕许祐嘉:商用主板将满足新行业需求
    华硕CSM主板及解决方案

          华硕准备好了有针对性的产品和解决方案,还需要有好的销售通路,最终才能在商用市场上取得成功,关于销售通道的设定,华硕电脑全球副总裁兼开放平台业务群总经理许祐嘉是这样考虑的:“传统的营销,都不能脱离渠道。过去有句话叫做酒香不怕巷子深,但是现在如果你的酒跟别人一样香,然后你又可以更贴近消费者,让消费者更容易购买,最后就可以得到消费者更多的青睐和选择。

    华硕许祐嘉:商用主板将满足新行业需求
    华硕CSM主板案例

           在渠道方面,第一,在全国有很多商用的行业集成商,他们是华硕首选客户,因为他们很懂得他们的用户。第二种其实在零售DIY门店,不论是在一二三级城市的电脑城,或者是四五六级的街边店,大概有五成的销售是卖给临近的商用客户,买一台的很多是个人用户,但买两台三台四台的,大多是周边行业用户。但是过去他们采购的产品从来没有为他们量身设想或定做过,DIY主板价格便宜一点,端口符合的就买回去,但对他们的需求都没有特别实现,都没有被完全的满足。华硕看准了渠道中的这些用户的存在,就有针对性的去开发这些产品,我们的产品设计,包括了ACC的软件,我们的设计让这些行业的用户,包括网管人员或信息中心的工程师使用起来都非常方便。所以他们可以买回去,很容易的安装使用,让这些门店即使不具备专业的行业知识,也可以很轻松的去满足客户需求。像刚刚提到的这些传统的DIY渠道,都是我们未来会合作的渠道伙伴。

           值得一提的是,华硕至今没有考虑直销,一直以来以渠道合作模式来建立华硕的生意。由此可见华硕对于渠道合作伙伴的重视,同时经销商也成为华硕销售通路最有力的保障。

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    display.zol.com.cn true http://display.zol.com.cn/658/6580494.html report 2999    众所周知,华硕在全球主板市场占稳居第一的位置,11年前开创了ROG玩家国度系列重新定义了游戏主板。华硕电脑全球副总裁兼开放平台业务群总经理 许祐嘉华硕电脑全球行业资深产品总监 赵国维  今天,华硕再次成为细分市场的主导者,...
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